la vita di Silvio B. (capitolo 12)

Nel 1979 era nata Publitalia 80, la concessionaria che raccoglie, sotto la guida di Marcello Dell'Utri, la pubblicità per alimentare le tv. Questa è la vera trovata geniale di Berlusconi, che inventa un nuovo mercato e cambia la mappa del business in Italia: offre alle aziende spazi pubblicitari a basso costo (rispetto al monopolista RAI) e apre un mercato bloccato, quello televisivo, in cui era permesso entrare soltanto a grandi aziende disposte a fare investimenti pubblicitari miliardari. Berlusconi fa saltare il blocco: nel Paese di Carosello (spazi pubblicitari tv scarsi e cari) moltiplica incredibilmente gli spazi (realizzando affollamenti pubblicitari mai visti prima) e offre passaggi a prezzi stracciati. Nasce quello che gli addetti ai lavori chiamano "il suk televisivo", con sconti rispetto al listino "da mercato dei tappeti". Per "inventare" in Italia il nuovo mercato della tv commerciale, Berlusconi deve però affrontare due problemi: raggiungere alti ascolti, da offrire agli investitori pubblicitari, e superare i vincoli di una legislazione monopolista che permetteva l'esistenza alla sola tv pubblica. Il primo problema viene risolto, da una parte comprando frequenze televisive in tutta Italia, per coprire gran parte del territorio nazionale, dall'altro acquistando programmi e film sul mercato americano, capaci di erodere audience alle reti RAI. Per acquistare frequenze e programmi sono però necessari investimenti considerevoli: e la Fininvest compra, compra, come se avesse risorse inesauribili. Il secondo problema viene risolto con un'azione di lobbying che struttura la Fininvest, fin dai primi anni Ottanta, come una macchina sempre più attrezzata per influire sulla politica, sul Parlamento e nei confronti dei governi. L'uomo che arriva a curare gli interessi Fininvest nei confronti della politica è Gianni Letta, che ben conosce soprattutto il mondo democristiano. Letta diventa il principe dei lobbisti di Berlusconi, il grande tessitore di alleanze, il costruttore di rapporti, il risolvitore di problemi. Tanto che nel 2001 Berlusconi lo premierà con la poltrona di sottosegretario alla presidenza del Consiglio, da cui Letta farà la regia dell'attività di governo. Quanto ai socialisti, negli anni Ottanta alleati-concorrenti della Dc nei governi di centrosinistra, Berlusconi ha un saldissimo rapporto con il segretario e padre-padrone del Psi, Bettino Craxi...